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    榮沒有承認但金立確實在發起戰爭

      發布時間:2018-01-19 08:56

      “我來問一個挑事兒的問題,”我站起來,向金立董事長劉立榮發問,“我可以理解為,金立是在向OPPO和vivo宣戰嗎?”

      3月10日,東莞松山湖,金立宣布與全國131家核心零售商共同成立“金鉆俱樂部”,并對外批露了2017年的整體戰略。

      金立在會上透露,今年將雙線發力,一方面繼續深耕主打安全+超級續航的商務旗艦系列,一方面也會通過時尚的設計,潮流的產品,向年輕市場發起攻擊。

      其中,主打時尚的S10手機廣告投放將超過7億人民幣,這也將成為金立歷史上,為單款S系列手機做出的最高投放。

      這意味著,金立將以前所未有的強勢姿態,殺入這個此前一直被OPPO、vivo等競爭對手主導的戰場。

      (1)追求產品的領先和差異化。劉立榮認為,今年手機行業會有兩個大趨勢,也是兩場大戰:上半年是四攝像頭(前后均為雙攝),下半年是全面屏(超高屏占比甚至正面全部為屏幕)。金立會主導四攝大戰,并從9月開始,所有1499元以上的金立產品,都將做到全面屏。

      (2)高中低布局,中端突破。金立今年依然會做高中低端的全面布局,但重點是布局1000~2200元價格區間的中端機市場。

      (1)筑城:夯實安全和續航兩大品牌資產,通過差異化加強品牌壁壘,在政商人群中鞏固并提高品牌地位。

      (3-1)S10:主打主顏值+四攝,引入全新代言人,整體投放預計超過7億人民幣。覆蓋湖南衛視、浙江衛視、東方衛視、江蘇衛視四大衛星臺的硬廣和多款綜藝;《擇天記》、《鬼吹燈》、《導地戀》等S級IP視頻及自制視頻節目;超過300多個城市的核心戶外資源;以及與攝影、音樂、美妝、時尚、旅行、美食等多個領域的跨界社會化營銷合作等。

      這么大一塊蛋糕,誰都忍不住大家已經看到,連任正非大老板都忍不住發話了。

      幾十個億人民幣,一款兩款手機投下去,半年內立見輸贏分曉,這比蹦極跳傘還要折磨心跳,真要砸了,誰都虧不起。

      要鋪渠道,額,大家都正在鋪呢。君不見,小米、華為、聯想多少公司去年都拼命在往鄉下扎么。

      優質資源是有限的,要占優勢,一要眼光準,投的錢少效果好;二要能力強,看準資源就能談到手;三要拼時間,先下手為強。

      金立這次把投入和資源都露出來,其實就是挑釁:看,能搶的好資源,我都已經搶掉了,雙王四二已在我手。

      要把線下渠道搞好,是要搶裝修,搶貨柜,做培訓,鋪促銷;要打得贏架,控得了盤,給得起返利,管得住串貨;要沖鋒時出得了貨,撤退時清得了庫存。

      這里面,有無數的學問。每一步,都是坑,每一步,都要戰斗,每一步,都是多少年交了學費、吃了苦頭攢下來的血淚經驗。

      要知道,這是金立成立15年來,第一次召集包括全國連鎖、區域連鎖以及產品代理商在內的核心渠道伙伴會盟。

      專屬定制、首銷期、培訓、激勵等等各種優惠政策,都只向金鉆會員開放。對各家渠道來說,就就意味著金立給出的二選一抉擇。

      過去3年,中國手機市場的總盤子還在增長,但行業里的玩家,已經從300多家減少到了100家出頭。這意味著,行業正越來越集中。

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